在(zai)邀請這家(jia)企(qi)業(ye)負責人考察公司(si)(si)生(sheng)產線(xian)和樣(yang)本礦(kuang)后，銷(xiao)(xiao)售(shou)人員又主動協(xie)助東梁礦(kuang)業(ye)公司(si)(si)購買了北(bei)方(fang)(fang)專用(yong)汽(qi)車(che)公司(si)(si)生(sheng)產的北(bei)方(fang)(fang)奔馳底(di)盤載重車(che)。正是在(zai)這種做朋友式的親情營銷(xiao)(xiao)攻勢下，對方(fang)(fang)公司(si)(si)最終決定(ding)將合同交給(gei)了工程機(ji)械公司(si)(si)。

      標(biao)準創新，使北重(zhong)集團工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)械公(gong)司順(shun)利挺進云(yun)(yun)貴市(shi)場。北重(zhong)集團工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)械公(gong)司的營銷人員在市(shi)場調研(yan)中發現，云(yun)(yun)貴地區煤(mei)層(ceng)低(di)淺，現有(you)的掘進機(ji)(ji)系列產品不太適合。針(zhen)對(dui)(dui)這一特點，該公(gong)司煤(mei)機(ji)(ji)研(yan)究所對(dui)(dui)EBH-90掘進機(ji)(ji)進行多(duo)次改型，使其(qi)在保持爬(pa)坡能(neng)力強、掘進性能(neng)穩定的同時，開發出矮型機(ji)(ji)。目(mu)前，已順(shun)利打開了云(yun)(yun)貴地區的銷售市(shi)場。

      近幾(ji)年，北重(zhong)集團公司(si)先后完(wan)成了(le)EBZ132、EBZ160、EBZ200等新型掘進機(ji)產(chan)品的開(kai)發(fa)并投放市場，成功(gong)擠(ji)出了(le)國(guo)內最大截(jie)面的鈦(tai)合金棒(bang)和(he)最大外(wai)徑的鈦(tai)合金管，自主研發(fa)了(le)P91、P92、P23、WB36等鋼(gang)種(zhong)的無縫(feng)鋼(gang)管。開(kai)發(fa)的高速(su)重(zhong)載機(ji)車曲軸光坯，通過國(guo)外(wai)權威機(ji)構EMD公司(si)鑒定并實現批量訂貨(huo)。

      2011年，工程(cheng)機械公(gong)司(si)在烏魯木齊(qi)、太(tai)原設立辦事(shi)處，共銷售掘(jue)進機12臺，承(cheng)攬(lan)液(ye)壓支架(jia)合同近(jin)2000萬元。通過推(tui)廣新(xin)型縱(zong)軸掘(jue)進機，先后(hou)在山西(xi)、貴州、鄂(e)爾多(duo)斯等(deng)地(di)售出16臺，進一步打開市場(chang)。

      “十一五”末(mo)，內蒙古自治(zhi)區一躍成(cheng)為全(quan)國最大的(de)煤(mei)炭(tan)生產基(ji)地。與此同時，北重集團(tuan)公司打(da)造自治(zhi)區煤(mei)機(ji)生產基(ji)地的(de)目(mu)標也被列入兵器工(gong)業集團(tuan)和包(bao)頭市“十二五”發展(zhan)規劃(hua)，掘進機(ji)和液壓支架的(de)市場前景看好。

      面對(dui)這一(yi)(yi)形(xing)勢，2011年，北重集團工程機(ji)械(xie)公司不斷擴充(chong)煤機(ji)生(sheng)產能力(li)，加(jia)大先(xian)進設(she)備(bei)引入力(li)度。先(xian)后投入1500萬元(yuan)，建設(she)了(le)一(yi)(yi)條由單軌電動葫蘆(lu)輸送系統和(he)水漩噴漆室等組成(cheng)的環形(xing)涂裝(zhuang)生(sheng)產線。在有效(xiao)保證產品外觀光潔度的同時，使生(sheng)產效(xiao)率提高60%。投入330萬元(yuan)，新增1臺拋(pao)丸清理機(ji)、1臺天然氣預熱回火爐、30臺焊接懸臂送絲機(ji)、4臺5噸半龍門吊，產品生(sheng)產的機(ji)械(xie)化(hua)程度和(he)流轉速度大幅提升。

      采用(yong)智能化技(ji)術的(de)線控掘(jue)(jue)進(jin)(jin)機(ji)(ji)主要用(yong)于(yu)露天(tian)煤(mei)礦邊角(jiao)煤(mei)開采。北重集(ji)團(tuan)工(gong)程機(ji)(ji)械公司先后開發(fa)了EBH-90、EBH-132線控掘(jue)(jue)進(jin)(jin)機(ji)(ji)，因(yin)其(qi)回(hui)收邊角(jiao)煤(mei)效率高、無需(xu)人(ren)工(gong)開采、安全(quan)性能好而備受市場青睞。2009年，與內蒙古(gu)工(gong)業大學合作(zuo)，對(dui)EBH-90G掘(jue)(jue)進(jin)(jin)機(ji)(ji)進(jin)(jin)行技(ji)術升級，為礦方研制(zhi)出采用(yong)更先進(jin)(jin)仿形截割技(ji)術的(de)EBH-90XK掘(jue)(jue)進(jin)(jin)機(ji)(ji)。

      2010年(nian)，針對(dui)云貴地區煤層淺的特點，北重集團工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)械(xie)公司聯合(he)遼寧工(gong)(gong)程(cheng)技術大學(xue)開發了(le)EBZ160矮機(ji)(ji)(ji)型掘進(jin)機(ji)(ji)(ji)。應新疆客戶要求，對(dui)EBH90G掘進(jin)機(ji)(ji)(ji)的液壓(ya)系(xi)統進(jin)行改進(jin)，將整(zheng)機(ji)(ji)(ji)高度降低0.12米，使(shi)其操作更加方(fang)便簡(jian)單(dan)。

      為了適應煤巷(xiang)、半煤巖(yan)以及軟巖(yan)的采掘巷(xiang)道、隧道，北重集(ji)團工程機械公(gong)司今(jin)年又著手研發EBZ230A加強型(xing)掘進(jin)(jin)機。該機型(xing)可提(ti)高綜掘機械化(hua)程度和進(jin)(jin)尺(chi)能力，為大型(xing)標準化(hua)礦井提(ti)供先(xian)進(jin)(jin)的掘進(jin)(jin)設備。

    自(zi)(zi)2010年(nian)以來，北重集團工程機(ji)(ji)械公(gong)司相繼研(yan)發(fa)了EBZ160、E-BZ200等新型掘進(jin)機(ji)(ji)和采用智能化技術(shu)的(de)線(xian)控掘進(jin)機(ji)(ji)。旗(qi)下的(de)煤機(ji)(ji)研(yan)究所液壓(ya)支架設計(ji)(ji)室先(xian)后(hou)開發(fa)了液壓(ya)支架總體(ti)強度和結(jie)構件(jian)斷(duan)面強度校核等兩套(tao)計(ji)(ji)算程序，使工程機(ji)(ji)械公(gong)司具備完全自(zi)(zi)主設計(ji)(ji)能力。據(ju)不完全統計(ji)(ji)，工程機(ji)(ji)械公(gong)司2011年(nian)先(xian)后(hou)自(zi)(zi)主設計(ji)(ji)5套(tao)液壓(ya)支架，累計(ji)(ji)節(jie)約技術(shu)轉讓費(fei)用196萬元。

    北(bei)重集團工程機(ji)械公司側重提升煤機(ji)產品的(de)市(shi)場(chang)意識(shi)和服務能力，加強對新疆等(deng)地新興市(shi)場(chang)的(de)動(dong)態跟蹤(zong)和銷售傾(qing)斜，建立(li)大客戶聯系(xi)機(ji)制，創新采(cai)用分期付款、租賃(lin)等(deng)營銷模(mo)式，成為(wei)走俏大西北(bei)的(de)重要原因。